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濰坊新聞網(wǎng)6月16日訊 

   近幾年，微生物產(chǎn)品已成為各個行業(yè)的一片新領(lǐng)域。“所謂生物飼料，是把有益菌和飼料相結(jié)合，生產(chǎn)出對農(nóng)作物和生物更為有益、健康的飼料。”作為一名生物飼料領(lǐng)域探索不輟的創(chuàng)業(yè)人，劉永先最有發(fā)言權(quán)。從一帆風(fēng)順到入不敷出，從低端的價格戰(zhàn)到部署科研隊伍穩(wěn)扎穩(wěn)打，十幾年的摸索與起伏跌宕，責(zé)任讓劉永先的肩上又多了一份沉甸甸的擔(dān)子。

    自主創(chuàng)業(yè)，拿到人生中第一個一百萬

    “生物飼料涵蓋很多領(lǐng)域，不僅是指農(nóng)業(yè)，水產(chǎn)、畜牧業(yè)等都有涵蓋……”6月3日，記者在濰坊大益生物科技有限公司見到了正在培訓(xùn)新員工的劉永先。1998年畢業(yè)后，劉永先就騎著“大金鹿”到處幫人裝沙子，一個月能賺百余元，當(dāng)時的他做夢也沒想到，幾年后會拿到人生中的第一個一百萬元，并與生物飼料結(jié)下不解之緣。

    “因為準(zhǔn)備結(jié)婚急需用錢，狠狠心就開始跑業(yè)務(wù)。”1999年，剛滿20歲的劉永先進(jìn)入一家飼料廠做起了業(yè)務(wù)員。這一年里，劉永先穿壞了六雙皮鞋、沒舍得買一瓶礦泉水、只敢吃一塊五一碗的拉面……第一年，劉永先賺了1.7萬元；緊接著第二年10萬元，第三年20萬元……五年，劉永先迅速成長為公司的銷售骨干，年薪20余萬元。

    劉永先用細(xì)膩的心和敏銳的眼光，不斷地留意觀察飼料行業(yè)的走向。2004年劉永先建議公司進(jìn)軍生物飼料領(lǐng)域。不過，遭到了公司保守派們的堅決反對。 2005年，劉永先成立自己的公司，揮起了自主創(chuàng)業(yè)的大旗。“那時候，為了讓牲畜少生病、不生病，養(yǎng)殖戶在飼料里使用抗生素很常見。當(dāng)時我就想，如果有一種東西添加到飼料里能起到調(diào)節(jié)腸道減少用藥的作用，不僅減少養(yǎng)殖戶的開支，還能帶來巨大的社會效益，于是我開始接觸和選擇益生菌。”一年的時間里，劉永先馬不停蹄，談合作、研究產(chǎn)品性能、推廣……劉永先銷售生物飼料2400多噸，順利地拿到了人生中的第一個一百萬元。

    迷失方向，從爆發(fā)式增長到入不敷出

    找到了發(fā)力點，劉永先如魚得水。

    2006年上半年，劉永先在濰城區(qū)樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園拿下13.2畝地，投資組建標(biāo)準(zhǔn)化廠房；2006年下半年，他開始利用微生物發(fā)酵技術(shù)不斷延伸自己的產(chǎn)品鏈；2007年，公司的銷售額首次突破了1000萬元大關(guān)……順風(fēng)順?biāo)匿N售、可觀的利潤讓劉永先逐漸失去了方向。

    2007年之后，大大小小的生物飼料公司開始爭相涌現(xiàn)，產(chǎn)品的雷同化、持續(xù)的價格戰(zhàn)，利潤不斷被蠶食。但當(dāng)時的劉永先仍沒有意識到產(chǎn)品創(chuàng)新已是擺在公司面前的頭等大事，依然沉浸在原先的思路里，享受著金錢帶來的樂趣，組建籃球隊、遠(yuǎn)洋海釣隊……常常幾個月，公司里見不到這位“掌舵人”的影子。

    銷售額從千萬元下滑到幾百萬元再到幾十萬元，最后公司入不敷出，終于將劉永先拉回現(xiàn)實。“2010年公司就開始虧損了，廠房也面臨拆遷的困境，我只能開始一點點調(diào)查市場，找原因。市場無序競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，問題看似很簡單，但要解決卻是很難。”劉永先開始做調(diào)查、跑市場、問專家，他要把這幾年浪費的時間重新找回來。

    從零開始，用科研產(chǎn)品掌握行業(yè)話語權(quán)

    企業(yè)走到2012年，只有兩個選擇擺在劉永先面前，淹沒在同質(zhì)產(chǎn)品的價格戰(zhàn)中或者重振旗鼓從頭做起，用新技術(shù)、新產(chǎn)品重新占領(lǐng)市場。很慶幸，劉永先選擇了后者。

    “以前的產(chǎn)品屬于‘腦袋投機(jī)類’產(chǎn)品，導(dǎo)致生物飼料產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，主要根源在于缺乏科研團(tuán)隊。”2012年，劉永先開始跟科研院校尋求合作，西北農(nóng)林科技大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校的碩士、博士生相繼被劉永先拉伙組建起生物飼料的研發(fā)團(tuán)隊，開啟了從“零”開始做產(chǎn)品的歷程。

    為了趕進(jìn)度，劉永先帶領(lǐng)科研團(tuán)隊走訪了美國、英國、加拿大和日本等國家，微生物技術(shù)、類抗生素、產(chǎn)品鏈近乎透明的管控體系……劉永先仿佛看到了生物發(fā)展的下一個十年。升級和研發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)發(fā)酵設(shè)備，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈模式……四年的時間過去了，劉永先先后成立了三家生物飼料公司，生物產(chǎn)品涵蓋海洋水產(chǎn)、畜牧、肥料、人體、環(huán)保等，年銷售額近億元。

    打了個翻身仗，劉永先用科研產(chǎn)品掌握了行業(yè)話語權(quán)。

    回報社會，企業(yè)要承擔(dān)更多的社會責(zé)任

    公司重拾輝煌，劉永先一刻不敢懈怠。現(xiàn)在的劉永先身上更多了一份沉甸甸的責(zé)任感：讓微生物技術(shù)覆蓋各個領(lǐng)域，讓綠色健康深入生活。

    如今，公司發(fā)展得如火如荼，劉永先制定了五年計劃。“現(xiàn)在我們拿到了3000萬元的大單，我準(zhǔn)備用五年的時間讓年銷售額達(dá)到兩億元，每年在研發(fā)上的投入將占到銷售收入的30%。”劉永先說。

    “我覺得做企業(yè)的最終目標(biāo)是回報社會。”劉永先定期向慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)善款；籌建自己的微生物學(xué)校，面向廣大的種植戶、養(yǎng)殖戶以及他們的子女，讓他們真正了解微生物、接受微生物、用好微生物。劉永先說，讓健康深入千家萬戶，讓天更藍(lán)、水更綠，這是“大益”人的“大益”夢。文/圖 本報記者 魏慧敏
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